生意宁可少做一点,也不能冒进

2019-09-26 15:46:13来源: 易胜博足球比分易胜博网址报网

  早在上世纪90年代末,林峰已经切入冻品行业。十几年的经销经验,让他对品牌选择与培养自成体系,渠道控制也驾轻就熟。林峰认为,切入早、服务好,是自己最大的内功。率性的他,现在和厂家的合作原则是,合作来就合作,合作不来就不合作,不为难自己,生意宁可少做一点也不能冒进。陈利娜/文微信图片_20190926154415  万变不离“冻品”经销  林峰做冻品生意,可以用“一波三折”来形容。几经转行,却又始终和冻品有着千丝万缕的联系,生意随着他的人生经历画出一个又一个弧线。这样一种率性而为,并不妨碍他将冻品经销做得风生水起。  作为温岭人,林锋的生意也起步于此。1996年,林峰帮母亲打理冻品生意,早期却经营惨淡。直到1997年底,他购进了一批速冻饺子、汤圆等产品,没想到在短短几天内就被抢购一空,3天卖出了30万元,林峰被这巨大的商机吸引,开始彻底转行做起了冻品经销商。“龙凤、海霸王、思念都被引过来了,那几年每年都是翻倍增长。”林峰说。  从做经销商起,林峰的主要渠道便是商超。早期生意做得小,自己只能一家家跑超市、送货,找厂家谈产品,后来生意慢慢做大,也有了自己控制的渠道,开始有厂家主动找他谈合作。  入行早、服务好,注重团队内部管理  谈及经验,林峰说:“我最大的内功,一个是进入得早,另一个是服务得好。同样在一个超市做,我们能卖30万元,而别家只卖20万元。为什么?因为我们不是以销量而是以服务为导向,公司对员工的要求规范,员工的服务意识强。”  作为台州一批商,林峰坚持不培养二批商。在他的理解中,直营渠道利润会更高,也更好控制,尽量缩短中间渠道,维护好自己的利润空间。  至于运输方式,林峰也没有与物流公司合作,而是成立了自己的运输队伍。“物流生意交给别人不受控制,客户还是掌握在自己手里比较靠谱。”  2008年公司开始扩大规模,林峰招募了一批业务员。“我给自己定了一个新目标,老板只专注于管理,业务交给业务员,赚了钱跟员工一起分享。”  林峰认为,对于公司来说,是员工养老板,不是老板养员工。公司发展得好坏看老板的思路,只有老板的思路落实下去,市场才能变成自己的。  生意宁可少做一点,也不能冒进  “很多人问我怎么取舍品牌,现在我选择产品很谨慎,厂家有没有实力,产品有没有特色,都是我要考虑的因素。若厂家不支持,只靠经销商去推,销量不会好。生意都是互相信任,合作不好就不合作。我会适时清场,丢掉一部分(品牌),引进更多的新品牌。”林峰总结道。  有了十几年的经验,林峰驾驭商超渠道已得心应手。但鉴于商超倒闭会带来负面影响,他开始重视农贸批发。  在林峰看来,农贸和商超各有特点,商超利润率高负债率也高,农贸利润相对较低,但投入资金小。用他的话说,“农贸利润薄,产值高,跑得快。”所以,他又增加了人手,专攻农贸业务。  林峰现在看问题的眼光已比较独到,做事情却依然谨慎。“2002年遇到超市倒闭潮,我们‘丢’了260万元。2015年,超市倒闭潮又来,但没影响到我们。生意宁可少做一点,也不能冒进。”他解释道。  (据冷冻易胜博网址)
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